第516章 公司规划
办公室里，田巧明兴奋的讲着这两个月的进展，这段时间，巧语公司发展的速度简直可以用日新月异来形容。
一个全新的政府项目，只要能在一个地方落地，并且取得了正面反馈，就很容易大面积推广开来。尤其深海市还是窗口城市，深海市能做，就意味着绝大部分城市都能做。
全新的领域，全新的项目，往往伴随的就是全新的利益。监控市场极其庞大，为所有参与其中的人提供了无穷的想象空间。
蛋糕做起来了，自然就会被人盯上，尤其是一些大人物，他们已经开始在打主意了，可这些人经过仔细调研后，最终都选择了放弃。
因为针对这一点，安小海和杨远兵早有筹谋。
在项目拓展的第一时间，巧语公司就以切分利益的方式，拉拢了大量基层人员参与其中，而这些基层人员背后，往往又是极其错综复杂的关系结构。
俗话说强龙斗不过地头蛇，县官不如现管，那些所谓大人物，面对如此错综复杂的关系，也不得不掂量掂量其中的轻重。
如此一来，就成功的将外部斗争变成了内部斗争，他们想要斗出一个结果来，并不是一朝一夕的事，这样就为巧语争取到了宝贵的发展空间。
这种分散的关系结构，对于巧语来说也是极为有利的，如果被某个大人物或大团体强势切入，田巧明等人很可能就会丧失经营主导权。
但大量的基层人员参与其中，却不存在这个问题，他们的力量太分散，而且基层人员也相对容易满足，他们更希望的是细水长流。
如今，巧语的订单已经接到手软，根本就做不过来，也再不需要宋小语那么辛苦的去陪酒拉单了，甚至连维护客户都用不着她了，这导致宋小语整个人的气色看上去好了许多，显得越发光彩照人。
田巧明看上去也富态了少许，他一边说着公司的成绩，一边不停的夸着安小海和杨远兵，脸颊兴奋得微微发红。
杨远兵很安静，总是保持着淡淡的微笑，但眉宇间那一丝愁绪却怎么也化不开。
田巧明还没有说完，赵工就冲进来把安小海给抓走了，他积累了太多技术问题，需要听取安小海的意见，或者说接受他的指导。
此时的赵工对安小海那是佩服得五体投地，安小海以前跟他提过的所有问题几乎都一一应验了，预先给出的解决方案也是直指关键，这让赵工对其惊为天人。
赵工与安小海这一聊就整整聊了将近四个小时，直到田巧明第七次来催两人吃饭，赵工这才恋恋不舍的放过了安小海。
看看时间，已经下午两点了，安小海也懒得去外面吃，直接点了几份外卖，大家还像以前那样，在办公室里吃了起来。
“巧明哥，我发现公司有点问题”，安小海一边飞快的扒着饭一边说道。
“什么问题？”田巧明立即放下了手中的筷子。
“巧明哥别紧张，问题不大。
我们现在几乎全部做的都是政府单，这样不行，这样公司很难达到上市标准，上市公司必须要有一定比例的民用市场的。”
“这确实是个问题，可我们现在光应付政府单就已经很吃力了，订单都已经排到明年年底了，我们连建新厂房的时间和精力都没有，现在这种情况下再去开发民用市场，确实是有些吃力了。”
“这说明咱们的方法可能不对”，安小海飞快的吃完了饭，擦了擦嘴说道：
“巧明哥，我们不能以一个工厂供货方的思维来运营公司，这样不但抗风险能力比较差，而且发展速度还会非常慢。”
“小海，我也是这么觉得的，可我怎么也想不到打破这个局面的方式，你有什么想法赶紧说出来吧！”宋小语眼神一亮说道。
“我的想法…我的想法还不是太成熟，我先说出来，大家一起讨论吧，有什么问题可以直接提。”
“好的，你快说。”
“我觉得我们可以分两条腿走路，一方面是针对我们内部的。
我们应该把大部分的硬件生产剥离出来，我们只掌握核心技术、专利以及验收标准就可以了。
大家应该很清楚，对于监控系统，一旦设计方案确定，生产难度并不高。
深海市的大量私营企业都是有能力完成的，我们可以挑选一些比较优秀的企业，委托他们生产。
这样一来，我们不但可以在短时间内大幅度提高产能，还可以省掉很多管理上的麻烦，腾出精力去做其他事。”
“那…万一这些合作方出了问题怎么办？”
“我觉得不会出大问题的，把合同拟得详尽些就可以了，万一出了问题，风险还是在他们头上，我们可以对他们索赔。
更何况我觉得不会出问题，巧明哥，你想想，如果换作是以前的你，接到了像咱们现在这样的单，你会让它出问题吗？”
“那绝不会，我拼了命也会做好的！”
“那不就结了，而且专利和核心技术都掌握在我们手里，他们也无法脱离我们去单干。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！到了合适的时候，我们就可以控股其中最优秀的一批企业，或者直接收购过来，迅速壮大公司规模和资产规模，推进公司上市计划。”
“可是小海，万一这些公司不愿意呢？”宋小语皱着眉头问道。
“不存在愿不愿意，只存在价格能否达到他们的心理预期。给足了钱，又有上市的可能，我相信绝大多数老板是能分清其中的轻重的。
还有，监控行业现在很混乱，我们可以尝试着去制定一些行业标准，甚至开发一些专用的制作设备，想拿到我们的单，就必须按我们的标准来。
只要我们给的单足够多，时间一长，他们还会对我们形成路径依赖。
小语姐，你想想，这些长期与我们合作的企业，按照我们的要求建立了生产线，制定了生产标准，日子过也一直过得很滋润。
一旦他们不同意我们控股或收购，我们也可以直接不跟他们合作了，难不难受？”
宋小语抿嘴一笑，冲着安小海竖起了大拇指。
“这是我关于我们内部的想法，另一方面就是关于如何拓展民用市场的。
我感觉，如果按照正常的方式，一家一家去跑，速度太慢了，而且还要建立一个庞大的业务团队，既增加了大量人员成本，也产生了高额的管理成本。
我建议还是从政府下手，请一些相关部门出面帮我们做推广，比方说工商，各种有政府关系的协会等等。
据我所知，如今光是宝山区和龙岭区，就已经有超过5000家民营企业了，这些民营企业几乎都是有监控需求的，他们都是我们的客户。
如果这两个区的政府机构能出面帮我们宣传一下，比我们多少业务员去跑得来得快。”
“这个…恐怕政府机构不会答应帮我们做宣传吧？”田巧明眉头大皱。
“田总，这件事没你想象的那么难”，杨远兵终于开口了：
“首先，我们的项目已经在政府机关内部推广开来了，不需要我们去解释，对他们来说也不存在任何风险。
其次，我们可以跟他们交换一些利益，我的意思并不是说要花钱去买通他们，我们可以为他们解决一些头疼的问题，他们也一定会愿意帮我们的。”
“比如呢？”
“比如就业，比如一些濒临倒闭的国有企业的人员安置，这些都是地方政府非常头疼的问题，我们如果愿意帮他们解决一些类似的问题，他们肯定会愿意帮助我们。”
“是的”，安小海也表示了同意：“这些问题在我们看来算不上什么大问题，但对于他们来说都是大问题，是政绩。
我们把这些人员接收过来，经过一段时间培训，合格的就留下，不合格的就淘汰掉，这样一来还为他们转移了矛盾，被淘汰的那些人心里也只会怨恨我们。
合格的人，愿意干的人，我们就好好的用，他们可以形成我们最后的保障，万一外面的合作生产企业出了问题，还有他们能顶上。
当然，这只是一部分原因。
我觉得还可以帮地方政府做一些商业上的规划，比方说做一些产业科技园什么的，把一些产业集中起来，这样更方便招商引资。”
“这是一个非常好的主意！又有面子又有里子！”杨远兵也忍不住竖起了大拇指。
“当然，这些事我们也不能白干，除了请他们在管辖的企业中帮我们作推广以外，我们还可以试着让他们给我们批一些地，建工厂和办公大楼，这些在不久后的将来，一定都会产生源源不断的收益。”
田巧明眉头一扬，跟宋小语和杨远兵交换了一个眼色，三人都从对方的目光中看到了震惊和狂喜，安小海的一番话，又为他们推开了更广阔的一扇门。
“小海，可我们手上没有那么多资金啊，如果全拿去盖厂房，盖办公大楼，公司业务就没法开展了。”
“呵呵，盖厂房，盖办公大楼，这些不需要我们自己掏钱的，只要我们能拿到地，钱自然就有了，放心吧。”
“那我们要拿什么地方的地？哪个区会更好一点？”
“我觉得都可以，只要他们肯批，我们就收！不过，我更看好的是福海区和南安区，尤其是南安区。”
“为什么？南安区那边很荒凉啊！”
“我不这么认为，现在我们的市府在罗田区，可大家看看，罗田区现在几乎已经全部建满房子了，深海市想要继续发展，就只能向外拓展。
可往哪边拓展呢？我想大家现在应该已经能看出来了，最有可能的就是福海区。
发展中心改变了，市府肯定会跟着搬，一旦市政府搬到福海区，南安区就会飞快的发展起来的，而且那边靠海，发展潜力会非常大。
现在南安区荒凉对我们来说是好事，这说明我们现在去跟他们谈，付出的代价会很小。”
“明白了，我还有几个问题……”
安小海与众人这一聊又聊了将近三小时，看看时间，很快就到与方总约定的见面时间了，安小海提出了告辞。
田巧明两口子也没有过分坚持，今天他们听到的信息量有点大，需要好好消化一下。
“你现在去哪里？”把安小海送下楼后，杨远兵微笑着问道。
“我去湘府人家。”
“饭局。”
“是的，要不杨科长跟我一起吧。”
“不去了，不合适。”
“合适的，是方总约的。”
“哦，原来是要说建别墅的事，算了，我不去了，不合适，而且我去了也是碍眼。这里距离湘府人家不算太远，要不我们走过去吧。”
“可以啊，刚好坐一整天了，活动活动也好。”
“那我们走吧。”
“走。”
安小海跟杨远兵肩并肩走出了工业区。
杨远兵一直低着头不说话，安小海算很了解他了，他就是这样，单独相处时他很沉默，废话很少，到了差不多的时候，他才会敞开心扉。
两人一直默默的走着，别说，这种感觉挺不错。
眼看着还有两条街就走到湘府人家了，杨远兵仍然没有开口。
安小海本来想主动打破沉默，问问杨远兵究竟发生了什么事，可他一抬头，却猛然间瞥到了一道熟悉的身影。
“呵呵，来的好快！他们这是真的急了啊…”
安小海微微一笑，冲着站在马路对面，戴着顶棒球帽，直勾勾的看着他的鬼六，轻轻的点了点头。
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但大量的基层人员参与其中，却不存在这个问题，他们的力量太分散，而且基层人员也相对容易满足，他们更希望的是细水长流。
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田巧明看上去也富态了少许，他一边说着公司的成绩，一边不停的夸着安小海和杨远兵，脸颊兴奋得微微发红。
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“巧明哥，我发现公司有点问题”，安小海一边飞快的扒着饭一边说道。
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“巧明哥别紧张，问题不大。
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“这确实是个问题，可我们现在光应付政府单就已经很吃力了，订单都已经排到明年年底了，我们连建新厂房的时间和精力都没有，现在这种情况下再去开发民用市场，确实是有些吃力了。”
“这说明咱们的方法可能不对”，安小海飞快的吃完了饭，擦了擦嘴说道：
“巧明哥，我们不能以一个工厂供货方的思维来运营公司，这样不但抗风险能力比较差，而且发展速度还会非常慢。”
“小海，我也是这么觉得的，可我怎么也想不到打破这个局面的方式，你有什么想法赶紧说出来吧！”宋小语眼神一亮说道。
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“好的，你快说。”
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我们应该把大部分的硬件生产剥离出来，我们只掌握核心技术、专利以及验收标准就可以了。
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这样一来，我们不但可以在短时间内大幅度提高产能，还可以省掉很多管理上的麻烦，腾出精力去做其他事。”
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小语姐，你想想，这些长期与我们合作的企业，按照我们的要求建立了生产线，制定了生产标准，日子过也一直过得很滋润。
一旦他们不同意我们控股或收购，我们也可以直接不跟他们合作了，难不难受？”
宋小语抿嘴一笑，冲着安小海竖起了大拇指。
“这是我关于我们内部的想法，另一方面就是关于如何拓展民用市场的。
我感觉，如果按照正常的方式，一家一家去跑，速度太慢了，而且还要建立一个庞大的业务团队，既增加了大量人员成本，也产生了高额的管理成本。
我建议还是从政府下手，请一些相关部门出面帮我们做推广，比方说工商，各种有政府关系的协会等等。
据我所知，如今光是宝山区和龙岭区，就已经有超过5000家民营企业了，这些民营企业几乎都是有监控需求的，他们都是我们的客户。
如果这两个区的政府机构能出面帮我们宣传一下，比我们多少业务员去跑得来得快。”
“这个…恐怕政府机构不会答应帮我们做宣传吧？”田巧明眉头大皱。
“田总，这件事没你想象的那么难”，杨远兵终于开口了：
“首先，我们的项目已经在政府机关内部推广开来了，不需要我们去解释，对他们来说也不存在任何风险。
其次，我们可以跟他们交换一些利益，我的意思并不是说要花钱去买通他们，我们可以为他们解决一些头疼的问题，他们也一定会愿意帮我们的。”
“比如呢？”
“比如就业，比如一些濒临倒闭的国有企业的人员安置，这些都是地方政府非常头疼的问题，我们如果愿意帮他们解决一些类似的问题，他们肯定会愿意帮助我们。”
“是的”，安小海也表示了同意：“这些问题在我们看来算不上什么大问题，但对于他们来说都是大问题，是政绩。
我们把这些人员接收过来，经过一段时间培训，合格的就留下，不合格的就淘汰掉，这样一来还为他们转移了矛盾，被淘汰的那些人心里也只会怨恨我们。
合格的人，愿意干的人，我们就好好的用，他们可以形成我们最后的保障，万一外面的合作生产企业出了问题，还有他们能顶上。
当然，这只是一部分原因。
我觉得还可以帮地方政府做一些商业上的规划，比方说做一些产业科技园什么的，把一些产业集中起来，这样更方便招商引资。”
“这是一个非常好的主意！又有面子又有里子！”杨远兵也忍不住竖起了大拇指。
“当然，这些事我们也不能白干，除了请他们在管辖的企业中帮我们作推广以外，我们还可以试着让他们给我们批一些地，建工厂和办公大楼，这些在不久后的将来，一定都会产生源源不断的收益。”
田巧明眉头一扬，跟宋小语和杨远兵交换了一个眼色，三人都从对方的目光中看到了震惊和狂喜，安小海的一番话，又为他们推开了更广阔的一扇门。
“小海，可我们手上没有那么多资金啊，如果全拿去盖厂房，盖办公大楼，公司业务就没法开展了。”
“呵呵，盖厂房，盖办公大楼，这些不需要我们自己掏钱的，只要我们能拿到地，钱自然就有了，放心吧。”
“那我们要拿什么地方的地？哪个区会更好一点？”
“我觉得都可以，只要他们肯批，我们就收！不过，我更看好的是福海区和南安区，尤其是南安区。”
“为什么？南安区那边很荒凉啊！”
“我不这么认为，现在我们的市府在罗田区，可大家看看，罗田区现在几乎已经全部建满房子了，深海市想要继续发展，就只能向外拓展。
可往哪边拓展呢？我想大家现在应该已经能看出来了，最有可能的就是福海区。
发展中心改变了，市府肯定会跟着搬，一旦市政府搬到福海区，南安区就会飞快的发展起来的，而且那边靠海，发展潜力会非常大。
现在南安区荒凉对我们来说是好事，这说明我们现在去跟他们谈，付出的代价会很小。”
“明白了，我还有几个问题……”
安小海与众人这一聊又聊了将近三小时，看看时间，很快就到与方总约定的见面时间了，安小海提出了告辞。
田巧明两口子也没有过分坚持，今天他们听到的信息量有点大，需要好好消化一下。
“你现在去哪里？”把安小海送下楼后，杨远兵微笑着问道。
“我去湘府人家。”
“饭局。”
“是的，要不杨科长跟我一起吧。”
“不去了，不合适。”
“合适的，是方总约的。”
“哦，原来是要说建别墅的事，算了，我不去了，不合适，而且我去了也是碍眼。这里距离湘府人家不算太远，要不我们走过去吧。”
“可以啊，刚好坐一整天了，活动活动也好。”
“那我们走吧。”
“走。”
安小海跟杨远兵肩并肩走出了工业区。
杨远兵一直低着头不说话，安小海算很了解他了，他就是这样，单独相处时他很沉默，废话很少，到了差不多的时候，他才会敞开心扉。
两人一直默默的走着，别说，这种感觉挺不错。
眼看着还有两条街就走到湘府人家了，杨远兵仍然没有开口。
安小海本来想主动打破沉默，问问杨远兵究竟发生了什么事，可他一抬头，却猛然间瞥到了一道熟悉的身影。
“呵呵，来的好快！他们这是真的急了啊…”
安小海微微一笑，冲着站在马路对面，戴着顶棒球帽，直勾勾的看着他的鬼六，轻轻的点了点头。
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